後継者のいない会社を買うには？具体的な方法や買うメリットなど解説

適正な価格で安全に会社を買収し、ビジネスをさらに成長させるための方法を知っていますか？

後継者のいない会社を買収することは事業拡大の絶好のチャンスですが、適正価格の見極めや法的手続きの複雑さ、経営統合のリスクなど多くの課題が山積しています。

後継者のいない会社を買う際の課題を放置すると、損失を被るだけでなく、経営統合がうまくいかず企業価値が低下するので危険です。

そこでこの記事では、後継者のいない会社を買うための具体的な方法や買収後の成功を支える情報などを解説します。

この記事を読むことで、適正価格での買収やスムーズな法的手続きがわかり、経営統合の成功につながります。

適正な価格でリスクの少ない買収を成功させ、事業をさらに成長させましょう。

後継者のいない会社を買う具体的な方法3選

日本では多くの中小企業は後継者不足に悩んでいるため、後継者のいない会社を買うことは、事業を拡大したい方や新しいビジネスを始めたい方にとって大きなチャンスです。

そこで下記では、具体的にどのようにして後継者のいない会社を見つけ、買収するのか、3つの方法を紹介します。

M&A専門のマッチングサイト

後継のいない会社を買う方法の1つ目は、M&A専門のマッチングサイトを利用することです。

M&A専門のマッチングサイトは、売り手と買い手をつなぐプラットフォームとして多くの選択肢を提供するサイトです。

例えば、「ビズリーチ・サクシード」や「トランビ」などのサイトでは、業種や地域、売上規模などの詳細な検索条件を設定して会社を探せます。

さらに、サイト上で直接交渉ができるため、迅速な取引も期待できます。

M&A専門のマッチングサイトで自分のニーズに合った後継者のいない会社を効率的に見つけましょう。

事業承継・引継ぎセンター

事業承継・引継ぎセンターを利用することは、後継者のいない会社を探す効果的な方法です。

事業承継・引継ぎセンターは、主に中小企業の事業承継を支援するために設立されたもので、多くの企業と個人をサポートしています。

具体的には、以下のようなサービスを提供しています。

• 無料相談：専門家による事業承継に関する無料相談が受けられる
• マッチングサービス：売り手と買い手のニーズに合ったマッチングが行われる
• 各種セミナー：事業承継に関する知識を深めるためのセミナーが定期的に開催される

事業承継・引継ぎセンターは、信頼できる情報とサポートを提供するため、利用する価値が高いです。

M&A仲介の専門家に依頼する

後継者のいない会社を買う場合は、M&A仲介の専門家に依頼するのも一つの手です。

専門家は豊富な知識と経験を持っているため、複雑なM&Aプロセスを円滑に進めるサポートを提供してくれます。

M&A仲介の専門家に依頼するメリットは以下のとおりです。

• 専門的なアドバイス：企業評価や交渉戦略など、専門的な視点からアドバイスを受けられる
• 広範なネットワーク：専門家は広範なネットワークを持っており、多様な売り手と接触できる
• 手続きの代行：法務や財務に関する手続きを一括して代行してくれる

M&A仲介の専門家に依頼することは、買収リスクを最小限に抑えつつ、スムーズな取引が期待できます。

後継者のいない会社は個人でも買える！

後継者のいない会社を買うことは、個人にとっても実現可能な選択肢です。

特に、中小企業が多く存在する日本では、後継者不足が深刻な問題となっており、解決策として個人による事業買収が注目されています。

しかし、成功するためには、事前準備と信頼関係の構築が不可欠です。

下記では、個人が後継者のいない会社を買う際に不可欠な要素を詳しく解説します。

事前準備を徹底する

個人で後継者のいない会社を買って成功するには、事前準備を徹底することが大切です。

準備が不十分だと、買収後の経営に支障をきたすことが多いからです。

注力すべき事前準備の項目は以下のとおりです。

• 市場調査：業界の動向や競合他社の状況を把握し、買収後の市場戦略を明確にする
• 財務分析：買収対象の会社の財務状況を詳細に分析し、リスクを見極める
• 法務チェック：契約書や法的問題を専門家に依頼し、問題点を事前に解決する

買う対象の会社が負債を抱えている場合、知らずに買ってしまうと経営が一気に悪化するリスクがあります。

事前準備を徹底することで、後継者のいない会社を安心して買えるでしょう。

従業員や取引先との信頼関係を築く

後継者のいない会社を買う前から従業員や取引先との信頼関係を築くことが、成功につながります。

信頼関係がなければ、経営の引き継ぎがスムーズに進まず、業績悪化のリスクが高まるからです。

信頼関係を築くには、以下の点に注意すると良いでしょう。

• コミュニケーション：定期的なミーティングを行い、会社の方針やビジョンを共有する
• 透明性の確保：経営に関する情報に透明性を持たせる
• 感謝の意を示す：従業員や取引先の努力や協力に対して感謝の意を示す

従業員や取引先との信頼関係を築くことで、事業の安定と成長を図ることが可能です。

後継者のいない会社を買う事例が増えている理由

近年、日本で後継者のいない会社を買う事例が増えている背景には、いくつかの重要な要因があります。

下記では、後継者のいない会社を買う事例が増えている主な理由を3つ挙げて解説します。

経営者の高齢化

少子高齢化が進む日本では、経営者も高齢化し、後継者のいない会社を買う事例が増えています。

日本の多くの中小企業では、高齢化した経営者が引退を考えるケースが増えているため、事業承継の必要性が高まっています。

例えば、経営者が70歳を迎えても後継者が見つからない場合、事業売却をするか、親族内で継承してもらうかの選択肢しかありません。

経営者の高齢化は今後も続くと予想されるため、後継者問題の事例は今後も増えていくでしょう。

親族内での事業承継の減少

後継者のいない会社を買う事例が増加している理由の一つに、親族内での事業承継の減少があります。

以前は親族が事業を引き継ぐことが一般的でしたが、近年は変わりつつあるからです。

親族内での事業承継が減少している主な理由は次のとおりです。

• 少子化：日本の少子化により、親族内に後継者となり得る人物が少なくなっている
• 価値観の変化：若い世代が親の事業を継ぐことに、興味や意欲を持たない場合が増えている
• 多様なキャリア選択：現代の若者は多様なキャリアを選択する傾向がある

子供たちがそれぞれ異なる職業に就くことを選ぶことが増えた現代では、親族内での事業承継の減少によって後継者のいない会社を買う事例の増加につながっているのです。

コロナ禍でニーズ上昇

新型コロナウイルスが理由で、後継者のいない会社を買うニーズが上昇しています。

パンデミックの影響で、多くの企業が経営不振になったからです。

コロナが企業に与えた具体的な影響には、以下のようなものがあります。

• 経済的困難：コロナ禍で売上が減少し、経営を維持するのが難しくなった企業が増えた
• 将来の不確実性：パンデミックの長期化により、経営者が事業継続に対する不安を抱いた
• 事業再編の機会：新しいビジネスチャンスを求める買い手にとって、既存事業の買収が有効な手段となった

コロナによる影響は、多くの業界で見られて後継者不在の企業を買うニーズが高まったため、事業承継市場の動向を大きく変えました。

後継者のいない会社を個人が買うメリット3つ

後継者のいない会社を個人が買うことには、多くのメリットがあります。

特に、起業を考えている方や新たなビジネスチャンスを探している方にとって、既存の事業を引き継ぐことは魅力的な選択肢となります。

下記では、後継者のいない会社を個人が買うメリットを3つ紹介します。

買うメリットを理解することで、後継者のいない会社を買うことの価値がより明確になるでしょう。

低コストで事業を始められる

後継者のいない会社を買うことは、低コストで事業を始められます。

新たに事業を立ち上げる場合、設備投資や顧客基盤の構築に多大な費用がかかりますが、既存の会社を買うことで初期投資を大幅に削減できるからです。

例えば、飲食店を買った場合、厨房設備や店舗内装、既存の顧客リストをそのまま利用できるため、ゼロから立ち上げるよりもはるかに低コストです。

これから起業する方は資金が少ない場合が多いため、後継者のいない会社を買って低コストで事業を始めてみましょう。

会社の資産を引き継げる

後継者のいない会社を買うと、買った会社の資産を引き継ぐことができます。

引き継ぐ資産は物理的な設備だけでなく、知的財産やブランド価値も含まれるため、事業の立ち上げや成長がスムーズになります。

引き継ぐ資産の具体例と内容は以下のとおりです。

• 物理的資産：オフィスや設備、在庫など
• 知的財産：特許や商標、企業秘密など
• ブランド価値：既存のブランドや顧客信頼

会社の資産を引き継ぐことで、新たに同じ規模の工場を建設したり、特許を取得するための時間と費用を大幅に節約したりできるため、競争力のある事業を迅速に展開できます。

事業の拡大が見込める

後継者のいない会社を買うことは、事業の拡大を見込める大きなチャンスです。

既存のビジネスを引き継ぐことで、新たな市場や顧客基盤が獲得できるため、事業を迅速に拡大することが可能です。

既存事業を買って事業拡大をするメリットは次のとおりです。

• 新市場の開拓：買収した会社が既に持つ市場に参入でき、新たな売上源を確保できる
• シナジー効果：自社の強みと買収した会社の強みを組み合わせることで、競争力を高められる
• スケールメリット：コスト削減や効率化を図れる

後継者のいない会社を買うことで、事業拡大の大きな機会を得られるため、企業としてさらなる成長を目指せます。

後継者のいない会社を買う際のポイント3つ

後継者のいない会社を買うのは多くのメリットをもたらしますが、成功するためにはいくつかの重要なポイントを押さえておく必要があります。

下記では、後継者のいない会社を買う際のポイントを3つ挙げて詳しく解説します。

予算

後継者のいない会社を買う際は、予算をしっかりと設定しましょう。

適切な予算計画がないと、買収後に資金不足に陥る可能性があるからです。

予算設定で考慮することは以下のとおりです。

• 購入価格：会社の評価額を正確に把握し、適正な購入価格を設定する
• 運転資金：買収後の運転資金を確保し、事業運営に支障がないようにする
• 予備費：予期せぬ経費や突発的な支出に備える

適切な予算設定を行うことで、後継者のいない会社を買うリスクを最小限に抑え、買収後の資金繰りがスムーズに進むでしょう。

業務内容

後継者のいない会社を買う際には、買収する会社の業務内容を詳しく理解しておくことも重要です。

業務内容を把握せずに買収すると、思わぬトラブルや経営上の課題に直面する可能性が高いからです。

買収する際は事業の以下の点に注目しましょう。

• 事業の核心：買収した会社の主要な商品やサービスがどのようにシナジーを生むかを検討する
• 業界の特性：業界全体の動向や競合他社の状況を把握し、市場でのポジションを確認する
• 内部プロセス：業務の流れや業務効率を確認し、必要な改善点を見極める

業務内容をしっかり把握して、自社のリソースをどのように活用するか、どの部分を強化するかを明確にすることで、買収後のスムーズな経営と成長が期待できます。

経営状況

後継者のいない会社を買う際は、経営状況を詳細に把握することが大切です。

経営状況を正確に理解せずに買収すると、予期せぬ問題に直面する可能性があるからです。

買収する企業の経営状況は、以下の点に注目すると良いでしょう。

• 財務状況：貸借対照表や損益計算書を確認し、財務の健全性を評価する
• 営業実績：過去数年間の売上や利益の推移を分析し、成長性や安定性を確認する
• 負債状況：既存の債務や未払いのリスクを把握し、買収後の経営に影響を与える要因を見極める

経営状況を事前に正確に把握することで、買収後の安定した経営が可能になります。

後継者のいない会社を適正な価格で買って事業を成長させよう！

後継者のいない会社を適正な価格で買うことは、新しいビジネスチャンスを掴むための最良の方法の一つです。

まず、適正な価格で買収するためには、徹底した市場調査と評価が不可欠です。

自社や個人で調査・評価するのではなく、以下の方法を活用するのがおすすめです。

• M&A専門のマッチングサイト
• 事業承継・引継ぎセンター
• M&A仲介の専門家に依頼する

上記の方法で調査・評価を任せられたとしても、買収後の事業成長を図るためには、従業員や取引先との信頼関係を築くことも大切です。

具体的な計画としっかりとした戦略を持つことで、、新たなビジネスチャンスを活かして事業を成長させましょう。

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