M&A（企業の合併・買収）のニュースを目にする機会が増えましたが、取り組みが成功するか否かは契約成立後の統合作業と大きく関わります。 M&A後の統合作業をPMI（Post Merger Integrati...

クロスセリングは、客単価を上げる営業手法のひとつとして認知されていますが、M&Aの現場で使われることもあります。 M&Aにおけるクロスセリングの意味は、統合した売り手企業と買い手企業、双方の商品やサービス...