AI企業をM&Aするメリットとは？売却を成功させるためのポイントを解説

AI産業を含むIT業界は、近年ますます注目を集めており、競争もどんどん激化しています。競争にもまれる中、課題を解決しようと模索している最中なのではないでしょうか。

M&Aを活用することで、あなたが抱えている課題を解決できるかもしれません。

そこで本記事では、AI企業の概要から、M&Aする際のメリット、M&Aを成功させるためのポイントについて解説します。

AI企業の概要

AI企業と言われても漠然としていて、理解に苦しむ方もいらっしゃると思います。そこでまずは、AI企業の概要についてご紹介していきます。

AI企業とは

まず、AIとは「Artificial Intelligence」の略称で、日本語では「人工知能」と訳されています。そしてそれらを活用して、会社の売上向上や業務改善を行う企業のことをAI企業と呼んでいます。

課題は山積みな状態ではありますが、今後高確率で伸びていく業界なので、早い段階から対策をして軌道にのせることができれば、大きな利益を享受できるでしょう。

次に、AI企業の現状について解説していきます。

AI企業の現状

日本では高齢化社会が問題となっていますが、それらの問題を解決するためにAIが注目されています。しかし、技術や資金不足などの影響でいまだに有効な対策ができていないのが現状です。

また、AIに関してはトラブルが発生した際の責任の所在や、サイバー攻撃に対するリスクなどまだまだ課題が山積みとなっています。

AI企業のM&Aに関する動向

AI産業は近年、著しいスピードで成長しており、今後もますます成長していくと予想されています。コロナの影響でダメージを受けている業界も多いですが、AI産業については追い風状態です。具体的にみていきましょう。

AI企業のM&Aは今後も伸びていく

AI企業のM&Aは今後も伸びていくと予想されています。コロナなどの突然の環境変化によって、大きなダメージを受けた企業が存在しており、企業の周りの環境の不確実性が高まっています。

それらを今までの考え方で経営をしていては、うまく対策することができないでしょう。そこで注目になってくるのがAIです。

ただ、AIをゼロから自社で開発するのは巨大な資本と時間を要します。そのため、一気に企業規模を拡大できるM&Aが注目を集めています。

巨額なM&A・買収・売却事例も多い

AI企業に関わるM&Aには、巨額な買収・売却事例が数多く存在しています。AIは注目を集めているだけでなく、収益化できるまでに莫大な時間と労力を必要とするため、自社で開発しようと考える企業は非常に少ないです。

そのため、多くの企業がAIを取り入れる手段としてM&Aを検討しているので、大手企業が巨額な価格で買収することが多々あります。

競争力の強化や事業の拡大が目的で行われている

競争力の強化や事業の拡大が目的でM&Aが行われています。競合他社に勝つために、さまざまな施策が行われていますが、その中で注目を集めている内の1つがAIです。

そのため、事業拡大を目的としたM&Aも増加傾向にあり、AIに詳しい人材を確保しようとする動きが高まっています。

AI企業をM&Aで売却するメリット

AI企業をM&Aで売却するメリットはたくさんあります。M&Aのメリットを最大限享受するためにも、これからご紹介する4つは必ず押さえておいてください。

従業員を安定的に確保できる

AI企業を売却することで従業員を安定的に確保できるようになります。売却をした際には、経営権が買収先にうつるので、従業員の雇用面が気になるかもしれません。

しかし、基本的に買収先企業は売却した企業とシナジーを発生させることで事業を成長させることを望んでいるため、従業員が離れていくようなぞんざいな態度はしないでしょう。そのため、安心して売却が行えるはずです。

売却・譲渡益を取得して事業成長を加速

AI企業をM&Aで売却することには、売却・譲渡益を取得して事業の成長を加速させられるというメリットがあります。

AI企業は他の企業に比べて研究開発費を多く負担する必要があり、事業が軌道にのるまでにかなりの時間を要します。

それまでの資金が尽きないようにするためにも、売却・譲渡益を獲得してそれらをさらに投資に当てることは、とても理にかなっているといえるでしょう。

ブランド力の向上

中小規模のAI企業であれば、売却を通じて一気にブランド力を向上させることができます。これらの企業は一定水準以上の技術力があるにもかかわらず、ブランド力がないことで収益を上手く挙げられていないケースがあります。

それらを、大手企業などの既にブランド力が確立されている企業に売却することで、認知度を一気に拡大させて収益性を高められるでしょう。

技術力には自信があるけれど、それらを活用できないという企業には売却という選択肢を視野にいれてみると良いかもしれません。

大手の安定した基盤のもとで事業を拡大できる

売却することで大手の安定した基盤のもとで事業を拡大できるようになります。AI企業は初期の頃から安定した収益を獲得することは難しく、経営の安定性が保たれていない状態で事業を運営しているケースがあります。

そのため、売却を通じて大資本を獲得することのメリットは非常に大きいです。

AI企業をM&Aで買収するメリット

AI企業をM&Aで買収するメリットも複数あります。M&Aのメリットを最大限享受するためにも、必ずチェックしておいてください。

新技術やノウハウを短期間で獲得可能

AI企業を買収することで、新技術やノウハウの短期間での獲得が可能です。AIに関わる新技術やノウハウを自社で研究開発するには莫大な時間を要します。

しかし、既にAIの新技術やノウハウを買収すれば、短期間で獲得できます。

異業界などへの参入を迅速に行える

異業界・異業種への参入を迅速に行えることは、AI企業を買収するメリットといえるでしょう。AIなどの技術は事業を多角化する際に非常に有効です。

自分が参入したい業界・業種に関わる分野のAI企業を買収することができれば、他社に負けないスピード感で他分野に参入できるでしょう。

ローリスクで事業規模を拡大できる

AI企業をM&Aで買収することで、ローリスクで事業を拡大することができます。先述の通り、AIに関わる新技術やノウハウを自社で研究開発するには莫大な時間や労力がかかるうえに、上手くいかないリスクを伴います。

そのため、既に形になっているAI企業を買収することで、自社での開発に比べて、ローリスクで事業を拡大できるのです。

AI企業のM&A・売却の成功ポイント

AI企業のM&A・売却を成功させるためのポイントはいくつかあります。売却を成功させるためにこれから紹介するポイントは必ず押させておくようにしてください。

自社の強みを洗い出し、適切にアピールすること

AI企業の売却を成功させるために、自社の強みを洗い出して適切にアピールできるようにしておきましょう。AIを含むIT業界は、先述の通り伸びしろ傾向のある業界ですが、その分競争も激化しているのが現状です。

他社に負けることなく、納得のできる価格で売却するためにも、今一度自社の強みを明確にしておくことをおすすめします。

技術や権利など、他社にはないものを持っていること

他社にはない技術や権利をもっていると、納得のいく売却額での取引ができる可能性が高まります。理由は、買収を考えている企業は技術力を組み込み、他社と差別化を測ることで利益を上げようと考えているからです。

そんな強みなんてないと思われるかもしれませんが、自分が気付いていないだけで魅力的な点が数多くあることも多いです。

先述したこととかぶりますが、他社にはない強みを明確にしておくことをおすすめします。

優秀な技術者や最先端の設備が整っている

AI企業のM&A・売却の成功ポイントは、優秀な技術者や最先端の設備が整っていることです。当然ながら売却を検討している企業は複数あります。

そのような中で周りと同じレベルの技術者や似通った技術しか持っていなければ、売却が難しい上に、納得のいく価格での売却は難しいでしょう。

AI企業に詳しいM&Aの専門家やアドバイザーに相談すること

AI企業のM&A・売却の成功させたいなら、AI企業に詳しいM&Aの専門家やアドバイザーに相談してみましょう。

AI企業に関わらず、M&Aにはさまざまな準備や煩雑な手続きを何度も行う必要があります。それらを自分一人でこなすのは非常に困難です。

たとえ１人でできたとしても、余計な時間を必要としたり、適切な価格で売却できなかったりすることがあるでしょう。

そのため、第三者の意見を取り入れるという意味でも、専門家やアドバイザーを利用してみてください。

金融機関や行政機関などに相談する

金融機関や行政機関に相談することも、AI企業のM&A・売却を成功させるための有効な手段の1つです。

銀行などの金融機関は莫大なデータを保有しています。メガバンクは社内にM&A専門のアドバイザーが在籍しており、それらのデータを活用しながら業務を遂行しています。

また、行政機関などの公的機関には、国の支援機関が専門家とのマッチングをしているところもあるので、ぜひ利用してみてください。

まとめ：AI企業のM&Aのポイントを押さえて売却を検討しよう

この記事では、AI企業の概要からM&Aをするメリット、高値で売却するためのポイントについて解説しました。

AI企業を含むIT産業は、まだまだ課題が山積みですが、業界全体が伸びしろ傾向にあるため、上手くいけば大きな恩恵を獲得できるはずです。

もし対策方法に悩んでいるのならM&Aを検討してみてください。

AI企業の売却を検討している場合には株式会社パラダイムシフトに相談しましょう。

株式会社パラダイムシフトは、IT領域特化型M&Aアドバイザリーであり、AI企業に関わるM&Aについても豊富な知見があります。